不動産売却の仲介を依頼するときには、査定額がいちばん高いところにすればいいと思っていませんか？
確かに、売却査定額は不動産会社を選ぶ際の一つの参考にはなります。
しかし、査定価格は売買金額とイコールではありません。実際には売出し価格から数回の交渉を経て実際の売買金額が決定します。
不動産会社の中には単に媒介契約を取りたいがために高値での査定額を提示している悪徳業者もあるようです。
このような会社に売却の仲介を依頼すると、最初は高値の査定価格だったのに結局は言葉巧みな営業トークで売買金額を下げられてしまい、逆に損をしてしまうことにもなりかねません。
不動産売却価格の査定方法の概要について事前に知っておくことで、査定額に根拠があるものかどうかを見抜くことができます。
不動産売却価格の査定方法
不動産の売却価格は、以下の２つの情報を総合的に検討して査定します。
・周辺相場データや売買成約データの収集・分析
・売却対象物件の個別的な特徴（築年数、設備状況、周辺状況など）
このうち、周辺相場や売買成約データに基づく査定ついては、どの不動産会社が行ってもそれほど大きな差は生まれません。
近隣の売買成約データや売り出し物件の周辺相場データは、どの不動産会社が収集しても同じようなデータとなるからです。
１社だけ高額な査定を出したならば、その理由は売却対象物件の個別の事情を考慮した結果であることが多いでしょう。
なぜ高額査定なのかを必ず確認する
悪徳な不動産会社にだまされないためには、高額査定の理由について具体的な説明を求めてみることが効果的です。
近隣の売買状況について把握していたか、具体的な売り出し物件を抽出して周辺相場を調査したうえで査定したかという点を確認するのはもちろんですが、
そのうえで、なぜ高額査定が出たのか、という点について納得感のある説明がなされたかということは、査定が適正かを判断する重要なポイントになります。
十分なヒアリングなしに高額査定する業者は要注意
高額査定を出すためには、それなりの根拠が必要です。
実際に現地に訪問をして、所有者に今までの使用状況や修繕の状況などをヒアリングしつつ実際に目視により点検することで、他の物件と比べて売却対象物件の優れたポイントを見つけて査定に反映させることができます。
そのような、丁寧なヒアリングや現地調査、建物の調査もなしに高額査定を出す不動産会社は怪しいと思ったほうが良いでしょう。
当社の高額査定には根拠があります！
当社は訪問査定の時に住宅診断アドバイザーが、物件のアピールポイントがないか十分に検査を行ったうえで査定価格を算出します。
当社の査定価格が他社より高い場合があるかもしれませんが、それは、他社が気づかなかった物件の長所を発見して価格に反映させたからです。
また、このような物件の優れた点については、買主様にも十分にご説明させていただき、納得の上でお取引頂いています。
当社は、売却活動中、また契約・引渡し後にもトラブルがないよう、細心の注意を払って査定価格・売出し価格・契約価格を決定しています。
このようなことができるのも、当社が不動産売却に特に力を入れており、長年の実績と経験に支えられた確固たる戦略を持っているからです。
不動産売却の際にはぜひ一度お声がけください。誠心誠意、売却活動をさせていただきます。
